Business Model Design für komplexe Technologiesysteme in der Chemieindustrie

Ziel des Kurses ist die Vermittlung von aktuellen Methoden und Tools des "Geschäftsmodelldesigns". Es geht um die zentrale Fragestellung, wie "Customer Needs" und technologische Lösungen, so zusammengebracht werden können, dass nicht nur eine "Value Proposition" skizziert, sondern diese auch in ein "Value Capture" überführt werden kann. Im Vordergrund stehen dabei komplexe Technologiesysteme im Bereich des "Solution sellings". Die Teilnehmer*Innen des Kurses werden befähigt, ein Geschäftsmodell für ein komplexes Technologiesystem aus dem Kontext der Chemieindustrie zu entwerfen. Mit Ansätzen des Design thinkings wird zunächst das Kundenproblem analysiert, ein "as a Service" Ansatz entwickelt und in ein gesamtes Business Ecosystem eingebettet. 

Schwerpunkte des Kurses:

Grundlagen der kundenzentrierten Business Modelling
– Desgin thinking, Customer Journey Maps, Value Proposition Design
– Grundlagen Business Modell Design

Technologiesysteme: Vom Physischen Produkt zum System selling
– Analyse von Technologiesystemen
– Über digitale Zusatznutzen zum System
– Plattformen und digitale Ökosysteme, Anwendung von „Case Studies“

Fach- und Führungskräfte sowie Projektleiter (insbesondere aus dem Be-reich F&E sowie Strategieentwicklung) ohne bzw. mit geringen betriebs-wirtschaftlichen Vorkenntnissen